再小的公司也享有高端诚信通营销策划水准专家咨询18724043150

您当前的位置:首页 > 新闻中心 > 阿里巴巴运营正文

淘宝运营和天猫运营的差别

2018-6-21 9:34:01发布者:无锡阿里巴巴公司浏览次数:798


干货一:在淘宝搜索,绝大多数情况下,排名前三的必须是天猫店的商品。

淘宝的前三名位置,我们一般称之为豆腐块

相信好多人都知道豆腐块原则,就是这个这看似最浅显的道理,但涉及到不同的类目,不同的关键词,所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的!

对于淘宝流量超级大的词,比如:连衣裙(夏天的时候,每天几百万啊!),想进豆腐块,必须具备以下三个条件。

很牛逼的店或者是很牛逼的品牌,如阿卡,茵曼;
宝贝价格足够高;(500左右最合适)
宝贝有一定的销量。(有时候1、2百的销量就够了)

所以,如果运营一个很普通的天猫店,就不要梦想什么豆腐块流量了。并且淘宝首页的流量也不要做太多指望。

但是,如果是淘宝C店,只要销量足够高,价格有优势,转化,人气什么的都还不错,那么,挤进淘宝首页其他位置(除豆腐块以外)还是很有希望的。

对于普通的天猫店来说,获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个:

1. 天猫主搜
2. 淘宝主搜的天猫选项
3. 淘宝主搜的人气/销量选项
4. 淘宝/天猫手机APP

请注意:天猫搜索连衣裙,基本屏蔽了150元以下的宝贝。

综上,我们可以得出以下几点心得。(如果经营的是连衣裙)

1. 运营天猫店,最好做高价位的产品(不要低于150元,最合适的是250-300元之间)
2. 运营淘宝C店,最好做低价位高转化的产品(最好不好高于100元,40-70元为宜)
3. C店的流量目标是淘宝主搜的前三页。
4. 天猫店的流量目标是天猫主搜的前三页。
5. 不管是淘宝还是天猫店,手机流量竞争还算公平,主要还是以销量为王

对于流量在5000-10万之间的大词,运营和竞争的策略又不一样了。

如果是天猫店,冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量,同时,天猫主搜的流量也是妥妥的。

如果是淘宝C店,我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时,加大对于手机端的推广和转化,努力争取手机端的流量。

对于长尾词来说(流量低于1000且有成交但成交指数不高的词),不管是天猫和淘宝,做到以下两点就即可。

1. 稳定的转化(每天都有成交)
2. 转化率比较高(转化率不可太高,比平均水平高1-2个百分点就行)
返回列表
无锡阿里巴巴公司
手机:18724043150
联系人:张经理
Q  Q:964109866
邮箱:964109866@qq.com

网址:www.alibabawuxi.com

地址:无锡市梁溪区兴源北路600号

联系我们

江苏成天网络科技有限公司
无锡阿里巴巴公司【内外贸服务平台】
手机:18724043150
座机:0510-88999007
地址:无锡市梁溪区兴源北路600号

诚信通服务

阿里巴巴设计

阿里巴巴国际站设计

文案策划

产品拍摄

新闻动态

阿里知识库

公司新闻

电商新闻

电商知识库

阿里品牌策划

企业品牌推广

企业品牌营销

关键词排名首页

旺铺优化

扫一扫手机联系

微信公众平台