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无锡阿里巴巴/运营托管/江苏成天网络

2019-11-28 18:57:41发布者:无锡阿里巴巴公司浏览次数:309

首先还是要明确一下详情页的概念,很多新手美工以为做描述页,就是简单的摆放几张产品图,然后加一些参数表,最后放个5星好评。其实做详情页说简单也简单,说难也难,难就难在能否卖出去。

 

先给大家简单的理一下思路,www.51chengtian.com制作详情页的初衷可以分为以下2点:

 

一、引发买家兴趣和购买欲望

当买家注意到你了,能否留住客户,激发他购买的欲望就是详情页的任务了。那么进入详情页的第一件事就是引发买家的兴趣,如果在第一步就断线了,前面吸引进来的流量也就白费了,也没有办法进行一步往下面走了。

 

二、传达企业信息,树立品牌形象

在买家心目中成功树立起品牌形象,比实际成交一笔订单取得的收益更大,而且买家回购成本也要比吸引新顾客低得多。

 

再来明确我们详情页在流量转化中的另一个重要性,杭州紫驰网络作为一家有着近8年电商平台运营经验的诚信通代运营公司,对于详情转化也有着自己的经验之谈。详情页的流量转化,也就是将流量转化为有效流量,再到忠实流量的一个过程。这里指的第一个流量,也是最开始的一步,就是引起潜在客户的关注;然后转化为有效流量,也就是引发买家的购物欲望;最终转变为忠实流量后,我们就可以向他们传达我们企业以及品牌的相关信息了。在流量成长为忠实流量后,传达效果肯定会比一开始传达效果更大。简单做下总结,这个过程实际上也就说明了视觉营销的重要性,从“认识产品”到“改变态度”,最终“产生购买行为”的一个过程。

 

讲完了概念,再来说说怎么制作。其实做详情,是个美工都会,但能不能做得好,就是另一回事了。紫驰公司现拥有高技能美工20余位,对于他们来说,想要做一个详情页,大概会用60%的时间去调研构思,确定方向;剩下的40%的时间去设计优化。所以重点还是在调研。“没有调研,就没有发言权!”对店铺来说,没有调研的详情页,就等于盲目投资,其风险可想而知!

 

在设计详情页之前一定要充分进行市场调查,同行调查,规避同款。同时也要做好消费者调查,分析消费者人群,分析消费者的消费能力,消费喜好,以及消费者购买是所在意的问题等。

 

1、如何进行调查?

拿阿里巴巴内贸批发平台“1688”来说,平台本身就有洞悉地区、了解行业、探查宏观数据的数据平台“阿里指数(index.1688.com)”,通过阿里指数可以清楚的查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等的很多数据,学会利用这些数据,对优化详情页很有帮助!

 

2、如何了解消费者最在意的问题?

可以去产品评价里面找,在买家评价里面可以挖掘出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。

 

最后,可以根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结,罗列出消费者所在意的问题,同行的优缺点,以及自身产品的定位,最终挖掘出自身与众不同的卖点。

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